博鱼体育登录入口当代职场人太难了而不同年代的职场人都有一本职场手册，同样的词语在他们眼里有着不同涵义，同一个口“锅”也有着多种解法。

　　80后Amy姐，这是Jennifer的idea我已经和David讨论过了（请排出三个人的职位级别顺序）

　　几代人的工作习惯确有差异，调侃也只是闲暇时的娱乐方式。真正的职场通关秘籍，惟有坚守匠心，认真对待职场里的每一个需求，才能收获更好的自己博鱼体育。

　　最近，我们就和这样的几位职场人聊了聊。他们来自广汽丰田公司的不同岗位，承担着不同职责，但相同的是，他们都秉承着

　　形象，90后广丰人赵家琪出现在我们面前时，身着干净清爽的素色工作服。他带着感染力的笑容，从容自如地分享了自己从理科生到技术人的成长历程。- 用户先行，塑造更多可能 -

　　作为一名有计算机专业学历背景的90后，赵家琪的职业选择有点令人出乎意料。在身边同学纷纷进入互联网企业时，他选择加入了传统制造业的广汽丰田。

　　他认为，在传统的互联网公司中，很难深入到用户去挖掘问题，广丰则为他带来一个深入了解用户的机会。通过与客户反馈的锤炼，与各部门的需求协调，完整的业务链在他眼前逐渐展开，令他得以抽离细节，更能聚焦于全局思考问题，

　　而通过广汽丰田自身的TOYOTA WAY、TBP等的工作手法，赵家琪的工作方式也得以规范化、系统化，更加有效率的投入与客户需求的“对抗”之中。

　　作为系统技术的管理者，如果缺少清晰的逻辑思路，设计出来的系统几乎是BUG不断。理科生的优势在于他能够一步一步地将逻辑推演出来。

　　而即便有理科的背景，在刚工作时也有着诸多挑战。赵家琪入职前接触开发内容居多，对于系统的搭建尚缺实战的经历。一开始，

　　搭建一个小的系统都令他觉得棘手。多亏广汽丰田的工作方法，三年过去，他已经熟练掌握了中大型系统的搭建——包括一些新技术，一些互联网风口的把控。而谈到在工作中最幸福的moment，赵家琪认为很难找到比一个

　　高中开始，他就爱上了羽毛球，八年过去，如今的他也会在下班时前往公司的运动场打羽毛球。平时和住在一起的同事也会研究一些家常菜，也养成了一个非常接地气的习惯——煲汤。

　　在汽车钣金故乡江苏扬州成长、赴安徽学习汽车钣金技术、在河北锻炼汽车维修、以人才引进的方式来到广州开启职业新篇章。这些地点连起来，就是孙庆勇的“天涯”。

　　汽车行业的知识相对复杂、专业性要求更强，只有博众家之长。才能融会贯通。在面对最喜欢哪个城市的问题时，他毫不犹豫地说出了“广州”。“去了这么多个地方，感受了不同的城市人文，感觉广州相比更具有包容性和创新性。更适合我。”那时的广州是什么样子呢？

　　“你可能想象不到，你现在脚下的这个现代化厂区，在我刚来的时候，还是一片芭蕉林。”孙庆勇狡黠地一笑，“这个厂区可以说是我们第一批过来的‘广丰人’看着长大的。”

　　来到广汽丰田不久，孙师傅有幸参与了日本的研修，这次研修的经历，直到今日，他还念念不忘。其中，最令人印象深刻的是两个数字：56和

　　。56，指的是在当时（十五年前）的日本丰田流水线秒，而当时的国内流水线秒。这种差距与日本丰田职员的匠人精神令孙师傅深深震撼，也激发了他对新知识的渴望。

　　，5：30进入丰田公司上班。学习期间，孙庆勇的衣服湿了又干，干了又湿，而所有的努力都是值得的，他以极快的速度掌握车身制造关键技术和丰田先进TPS生产管理流程。

　　匠人精神也跟着他飘扬过海。回国后，他利用自身所学，全力以赴投入汽车制造实用新技术研究运用，从白车身制造外观面检查到面修复，二氧化碳焊接到点焊……不论哪个项目，无论哪项技术工艺，他都一丝不苟、精益求精，不放过一丝疑点、不漏过任何瑕疵，最终取得喜人成就，多次荣获专业级重量奖项。在谈到令他可以“幸福微笑”的时刻时，这些荣誉都逐渐隐去博鱼体育。“当然是看着我们做出来的车得到顾客认可的时刻。”这一次，他也是毫不犹豫坚定地回答。

　　仅自身技术要硬，新人的成长也不可忽视。从2005年起，他通过内容丰富、形式多样的培训方式，倾囊相授所学知识和技能技术，大大提高了培训效果，他

　　及格率达96%以上，所在科室连续多年获得丰田全球出货品质监查“零缺陷率”评价，各项指标一直处于公司领先水平。他先后培养造就了300多名钣金高技能人才，其中有20多名分别在国家、省、市各种技能大赛中获奖。

　　在“五羊杯”全国首届机动车检验工（车身修理）职业大赛中，孙庆勇从来自全国六大汽车集团的120名选手中脱

　　是广汽丰田15年来首位全国技术能手。当时，参与选手也有他徒弟的徒弟，这也令他有了新的感悟。“当时有一段时间我主要投入在教学、指导之中，手上功夫多少有些生疏，在比赛时，我看到徒弟们有些在我教授的知识上再度创新，令我钦佩又感动。”他说，“我也在他们身上学习着，进步着，进步的路上没有师徒，只有朋友。”

　　广汽丰田销售技能大赛全国二等奖。后来，他进入巡回团队负责浙沪区宁波地区巡回业务，意外解锁了“空中飞人”技能。软件中记载了他的每一次飞行，线条交错穿插，“织”出了一张网。在负责浙沪

　　区销售统筹期间，随着销量博鱼体育、产能的提升，以及广丰品牌的不断升级，单纯的追求销量已经不能满足品牌发展需求了，综合效益的提升至关重要，压力也可想而知。张

　　和团队埋头深耕，营销策略、经销店基础巩固、官宣活动、人员培训等等工作成了他们的面对挑战的秘籍，“轿车双 王牌”战略的提出更是让团队找到了方向。“我觉得这个战略是特别适合我们区域的，今年浙江的消费特征是，对SUV的需求少一点，对凯美瑞、雷凌这种轿车消费需求会多一点，在经销店里这两款轿车销量占比合计超过50-60%。这两个车卖得好，证明我们这方面的渠道销售做得比较好。”他介绍到。

　　琰栋的团队在2017-2018年浙沪区销售达成全国第一；2018年他主担负责城市杭州完成后“一万台销售计划”，销量达成75%，全国第一。

　　销售管理工作，最常用的方式就是沟通，沟通的核心工作就是人。巡回员的工作重点是要团结经销店，达成共识，团结一致围绕厂家思路一致达成全年任务。

　　但是在实际工作中，面对经销店的形形式式的投资人、职业经理人，中层管理者以及基层员工。如何做到“达成共识”这一点是非常困难的，而且并不是每次沟通都能成功。巨蟹座的“柔软”特性在这里发挥了重要作用，他能更平和地与多方详谈，更灵活地把握不同的需求，化刚为柔，最大化地取得成效。

　　琰栋就要和相关负责人进行沟通，举例同行的实际水平，帮助制定适合的考核标准。同时，他也会定期召开投资人沟通会，向投资人转达厂家销售思路。与经销店的沟通是建立经销店对巡回员的信任作为，信任源自专业的职业素养，能最大化帮助经销店解决问题，才能获得经销店的信任。

　　琰栋的另一秘诀是站在对方的立场思考问题，将对方的目标和其团队要达成的目标进行融合，达成共识，同步向前。-

　　客户的需求也不用全部满足 -张琰栋是非机械专业出身，在开展销售工作时，经常遇到需要和研发部门、工厂部门的同事交流需求的情况，但并不是每一次沟通，都能获得“成功”。

　　在和其他部门的协作中，他学习到有些客户的需求，是真的不能满足。比如，特装车、改装车这种诉求不是原厂设计，如果这种诉求危及到了品质生产，工厂部门是绝对不妥协的。面对客户这种需求，

　　顶着压力也会和客户详细解释，拒绝影响品质、有风险的需求。在谈到如何锻炼自己的合作能力时，他笑着说自己多数经验都来自篮球，平时就爱打，爱钻研，同时篮球也是一项团队合作运动。

　　的旅途又将开始，手机里传来妻子的问候是他最大的安心；赵家琪坐在会议室，等候他的将是新一轮的会议，在会议正式开始前，或许他会想一想今晚应该煲什么汤犒劳自己。他们是千千万万广丰人的缩影，也是这个时代下，每个坚守匠心的职场人缩影。他们的故事，也是我们的故事，是用梦想、奋斗与收获专业的年代职场手册。