博鱼体育专访江苏兴锻：布局自动化、智能冲压刻不容缓受疫情影响，国内制造业市场一季度状况可谓迷雾重重，不少制造业企业未能如期复工，增长压力犹在。钣金行业也在人员、现金流、供应链等方面受到不同程度的影响。但某些层面的短板以及供需矛盾也被激发，广受全社会的关注和重视的医疗、5G等行业，其未来商机不言而喻。

　　为此，ITES深圳工业展的特别栏目「战疫后的开局」，独家采访了数十家制造企业，了解疫情下的他们的现状，又面临着哪些问题，以及他们对未来市场有着怎样的谋划布局。本期的采访我们有幸邀请到了江苏兴锻智能装备科技有限公司副董事长 张清林先生，为我们分享疫情后的谋划与展望。

　　兴锻的前身是江苏中兴西田数控科技有限公司，为了配合股改上市需求，所以改名称为江苏兴锻智能装备科技有限公司，兴锻的业务重点，不仅仅是钣金冲压，还有为了冷温热精密锻造的体系成形的大型装备，例如四千吨的热模锻，也在2019年兴锻人的手中下线，其总体技术达到国内领先水平，属国内首创。

　　谈及2019年的业绩，张总介绍：“一些大型设备的交期的周期比较长，从表面上看，我们没有业务的增长，但是实际上我们拿到的订单由于没有转化为2019年的销售，所以现在2020年正在完成这一批订单。2019年格力的五大基地，杭州、河北石家庄、安徽芜湖、江苏南京，河南洛阳，这5个基地的冲压生产线的重要设备都订给了我们兴锻”

　　张总认为，中国尚在2019中美贸易战的余波中，2020开年又遭遇了这次的新型冠状肺炎疫情的冲击，这对很多企业来说是雪上加霜。

　　2020年2月10号，兴锻成为了溧阳市的第一批正式复工的企业，复工率已经达到80%以上。但是实际上，由于产能的过渡和接了大量的订单博鱼体育，春节期间从未停止机器运转，兴锻在遵循了政府的要求和报备，采取了严密的防护措施保证了整个疫情期间正常的生产。

　　关于疫情所带来的影响，张总介绍：“当然（行业）也是受到了很大的冲击，（比如）对客户的订单以及产能方面的影响，所以我们预计印尼的产品的出口可能受到一些影响，但是由于我们的机器运作得到政府的支持，然后还有几个大项目多少有几个星期的产能的调剂，因为供应商的个别组件货物没到，所以对我们有点影响，但整体的还是我们在夜以继日的争取赶回在疫情中失去的时间”。

　　同时张总认为，如果经济情况再下滑，对金属加工行业也是有很大的冲击，疫情中，很多地方停转停班。兴锻也召开了多次会议，讨论上下游的供应链有可能会出现重大的影响，比如供货不足博鱼体育，交货不及时的问题。同时了解客户现在的情况，比如原来准备上的项目，因为疫情冲击，可能停下步伐，可能暂缓项目或放弃了，还有可能会加快速度，所以利弊关系都有。

　　关于在疫情下如何做好销售最大化，张总表示“我们在争取抢回时间，给我们的客户做非常细致的沟通，同时也开了营销队伍的销售方针、策略会议，共同探讨这个主题”

　　找到短板，及时进行补救，能够尽可能的挽回损失，然后把产能够提高下来，这是兴锻在疫情期间弥补供应链冲击所做的有效措施。

　　张总表示，原来80%以上的零部件是依靠外协加工的，这些外协都是很好的供应商，规模有的不大，就是做得专做得精。这次疫情我们也做了一些调研，反馈回来的情况有些可能影响比较大，员工回不来、材料组织、各方面资金等等都受到影响。这么大的外协力量受到一定冲击的话，也会给我们带来一些致命的交期和产能的影响。但是，我们马上开始采取一些补救的措施：“在日本我们快速补买了他们非常专业的，用的非常好的二手设备”。

　　第一、 一定要有严谨科学的防护意识和理念，一定要做到不能侥幸不能掉以轻心。遵守政府复工给我们提出的条件，我们自己制定的防护原则，要保护员工和工作环境中的疫情的蔓延和出现，这是重中之重。

　　第三、 一定对供应商进行及时沟通，让供应商把他们的问题摆出来，我们去帮助他们解决，稳定生产。再一个要给客户做好沟通，尽可能给客户达成一种共识，能够保证最大限度满足客户的需求，理解时间上的损失，不惜任何代价赶出工期来，客户是会感动的。

　　2019年，兴锻向勤诚集团/东莞前盛电子交付了九台伺服机，应用到即将到来的5G、无人机和AI智能时代精密零部件加工。

　　张总表示，疫情之下带来很多的深度思考，就是需要在自动化方面、智能冲压的这个领域中，及时的布局，将这方面的资源的储备、能力的提高、知识的吸收博鱼体育，把5G的很多用通讯集成的技术用在我们这个冲压锻造行业。因为这一次的冲击知道了在遇到危机的时候，人与人之间的这种密集性的劳动带来的一个很多的风险。再一个也就是说，他们要降低成本，要突破原来的制造模式，就会一定向这个方向走的。“比如在这一次我们给一个客户做了有三个人的一条自动化线，达到这个产能以后，同样的产能可以解决他们9-10多个人的现状的生产方式。”

　　新技术的研发一定是需要很长的一段时间，需要不断的投入，一定要有不完善走向成熟的过程。兴锻将来可能会引进这方面(5G)的专家的模式，作为专攻的方向，来给他们充足的时间和宽松的环境，针对这个方面进行研究。

　　2020年，ITES深圳工业展 (暨第21届SIMM深圳机械展)将移师深圳国际会展中心（新馆）。将为通信、3C、汽车、家电、厨卫、建筑五金、工程机械、机箱机柜等行业提供金属板材&管材加工解决方案，钣金冲压自动化及三维激光切割、焊接的新技术应用等重点展示。

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